ORGANIZACIÓN DE MERCADOS
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Todos los colaboradores de Primland se reagrupan bajo el paraguas del lema institucional de la empresa: «Organizar de forma sostenible el mercado de las frutas y verduras».
Los clientes de Primland son de naturaleza y de tamaño muy diversos: importadores, compradores de la distribución grande y mediana, así como circuitos cortos y puntos de venta regionales, según los productos propuestos.
La sociedad Primland no solo comparte sus servicios administrativos en todo el mundo, sino que también ha creado tres departamentos que trabajan en base a un mismo objetivo: la satisfacción de los clientes.
Departamento marketing
Para entender y anticipar la demanda de los clientes profesionales y de los consumidores, este departamento:
- no deja nunca de vigilar los mercados
- organiza y dirige las acciones de promoción de las marcas pensando en sus clientes, pero también en el consumidor final y respetando siempre las particularidades culturales de cada país
- lleva a cabo iniciativas propias o en asociación con las acciones colectivas propuestas por los organismos socios (por ejemplo: INTERFEL que garantiza la promoción del kiwi europeo en el extranjero o «Qualité Landes» que se encarga de valorizar el «kiwi de l’Adour label Rouge e IGP».
Como protagonista principal en el sector del kiwi, Primland también lleva a cabo campañas colectivas organizadas por INTERFEL y BIK (Oficina Interprofesional del kiwi, por sus siglas en francés) en el mercado francés.
Departamento comercial
Este departamento gestiona la actividad comercial en todo el mundo. Un equipo de cinco personas se dedica por completo a esta misión con enlaces en zonas estratégicas (Asia, países del Este, América). Gracias a métodos de trabajo rigurosos desde el pedido hasta la entrega, Primland se permite fidelizar a más 300 clientes y de aumentar constantemente su número gracias a un gran dinamismo en la prospección.
1993: Oscar® es el primer kiwi europeo comercializado en Asia (Taiwán, Singapur y Hong Kong).
2006 y 2008: Oscar® es el primer kiwi francés que se exporta a la India.
2010: Oscar® es el primer kiwi francés que se exporta a China.
2013: Oscar® es el primer kiwi francés que se exporta a Corea del Sur.
Departamento de logística
La exportación es para Primland una parte importante de su volumen de negocios y por ello, la empresa se beneficia de una evidente experiencia en el envío de sus productos al extranjero.
Cada año, salen por mar más de 400 contenedores desde Francia o Chile y no es menor el número de medidas sanitarias y reglamentarias que se deben declarar ante numerosos organismos.
El volumen transportado por mar representa una media de 1/3 de la producción. Los 2/3 restantes viajan en camión por Francia y Europa.
La configuración de nuestra producción por alianza de cooperativas facilita la proximidad entre los centros logísticos por carretera. Esta iniciativa contribuye a la reducción de GEI y más globalmente, a un desarrollo sostenible.